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Foire aux questions
Le salaire d’un(e) négociateur(rice) technico-commercial(e) peut varier en fonction de plusieurs facteurs tels que l’expérience, la région, le secteur d’activité et la taille de l’entreprise. Voici une estimation générale pour la France en 2024 :
- Débutant(e) (0-3 ans d’expérience) : Entre 25 000 et 35 000€ bruts par an.
- Expérimenté(e) (3-5 ans d’expérience) : Entre 35 000 et 45 000€ euros bruts par an.
- Senior (plus de 5 ans d’expérience) : Entre 45 000 et 60 000€ bruts par an, voire plus dans certains secteurs spécifiques ou dans des entreprises de grande taille.
Au salaire peuvent s’ajouter des commissions et des primes basées sur les performances commerciales, ce qui peut sensiblement augmenter la rémunération globale. Les avantages en nature, comme une voiture de fonction ou des frais de déplacement pris en charge, sont également fréquents dans ce métier.
Un(e) négociateur(rice) technico-commercial(e) est un(e) professionnel(le) qui combine des compétences techniques avec des compétences commerciales pour vendre des produits ou des services, souvent dans des domaines nécessitant une expertise technique spécifique. Voici une description détaillée de ce rôle :
-
Prospection et développement commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux(elles) client(e)s potentiel(le)s.
- Fidéliser et développer le portefeuille de client existant.
- Analyser les besoins des client(e)s et proposer des solutions adaptées.
-
Conseil technique :
- Apporter une expertise technique sur les produits ou services vendus.
- Répondre aux questions techniques des client(e)s et résoudre leurs problèmes.
- Participer à des démonstrations, des essais de produits ou des formations techniques.
-
Vente et négociation :
- Élaborer et présenter des offres commerciales.
- Négocier les conditions de vente (prix, délais de livraison, conditions de paiement, etc.).
- Conclure des ventes et assurer le suivi des commandes.
-
Gestion de projets :
- Coordonner la réalisation des projets avec les équipes internes (production, logistique, etc.).
- Assurer le suivi technique des projets jusqu’à la livraison et la satisfaction du(de la) client(e).
Un(e) négociateur(rice) technico-commercial(e) peut travailler dans divers types d’entreprises et secteurs. Voici quelques exemples de lieux où il(elle) pourrait exercer ses compétences :
Industrie technologique
Secteur industriel
Secteur de la santé
Services aux entreprises
Secteur de la construction
E-commerce et distribution
Énergies renouvelables et environnement
En somme, le rôle de négociateur(rice) technico-commercial(e) est polyvalent et peut s’adapter à de nombreux secteurs d’activités où les produits ou services nécessitent une expertise technique pour leur commercialisation.
Les tâches d’un(e) négociateur(rice) technico-commercial(e) sont variées et couvrent à la fois des aspects techniques et commerciaux. Voici ses principales responsabilités :
- Prospection et développement commercial
- Conseil technique et accompagnement
- Réalisation des offres commerciales
- Suivi des projets et relation client
- Veille technologique et concurrentielle
- Formation et support
- Rapports et analyses
- Participation aux événements commerciaux
Ces tâches nécessitent une combinaison de compétences techniques, de compétences en communication et de capacités de négociation pour réussir dans le rôle de négociateur(rice) technico-commercial(e).
