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6 (Bac +3)
10 mois à temps complet
2 jours de cours (lundi-mardi)
3 jours entreprise
514h (environ 500h)
Voir le détail des heures de formation multimodale dans le calendrier de formation
Code RNCP : 37849
Nom du certificateur : ADMTC gestionnaire pour le compte du certificateur IMPC
Date de mise à jour : 04/06/2025
Charlie LASSUS, Directeur adjoint Selforme :
Charlotte CANART, Responsable Secteur Projets pédagogiques :
Code RNCP : 37849
Nom du certificateur : gestionnaire national ADMTC
Date de mise à jour : 04/06/2025
Toute personne débutante ou expérimentée souhaitant acquérir et maîtriser les compétences liées à la gestion et au développement d’activités commerciales, à la stratégie de prospection et à la fidélisation client dans le cadre de fonctions de responsable de développement commercial.
Cette formation est éligible à l’apprentissage et tout autre type de financement.
Autres possibilités de prise en charge : nous consulter.
Démarche d’inscription :
Descriptif des épreuves de sélection :
Délai d’accès :
Les candidat(e)s seront informé(e)s au plus tard 7 jours avant le début de leur entrée en formation.
Liste des pièces jointes obligatoires pour pouvoir s’inscrire à la formation :
À définir selon le profil du(de la) candidat(e).
L’objectif du Bachelor Responsable de Développement Commercial est de former des professionnels capables de piloter des stratégies commerciales, de gérer des projets de développement, et de manager des équipes pour accroître le chiffre d’affaires d’une entreprise. Il vise à développer des compétences en élaboration de plans d’action commerciaux, prospection, négociation, et analyse de performance, tout en préparant à des postes stratégiques dans divers secteurs.
Pas de session
en 2024/2025
Le pourcentage du taux de réussite est le ratio entre les candidat(e)s reçu(e)s et le total de candidat(e)s présenté(e)s.
Selforme, acteur de l’ingénierie pédagogique multimodale, s’associe au gestionnaire national ADMTC (mandaté par l’organisme certificateur IMCP) pour déployer le Bachelor Responsable de Développement Commercial (RDC), titre RNCP de niveau 6 articulé autour de trois blocs : pilotage d’un plan d’actions commerciales, développement stratégique de la croissance et management d’équipe commerciale.
1.1 L’étude de marché
1.2 Le diagnostic stratégique
1.3 La recherche d’action commerciale
1.4 Le plan d’actions commerciales
2.1 Stratégie commerciale de l’entreprise
2.2 Typologie des clients
2.3 L’action par le prix
2.4 L’action par la commercialisation
3.1 Le recrutement
3.2 Le pilotage de la force de vente
Cette formation en alternance, mêlant classes virtuelles, e-learning et séminaires, prépare les apprenants à piloter le développement commercial d’une organisation dans un environnement compétitif.
• Contrôles de connaissances
• Dossiers + oraux nationaux par bloc
• Grand Oral final devant jury professionnel
Responsable de développement commercial
Chargé(e) d’affaires
Manager commercial
Conseiller(ère) commercial(e)
Business developer
Responsable de secteur
Les différents secteurs d’activités concernés sont principalement :
Entreprises de services
Sociétés de commerce B2B et B2C
Organisations de distribution et de retail
Master en Management Commercial (niveau 7, Bac+5)
Master en Marketing et Stratégie Commerciale (niveau 7, Bac+5)
Titre Professionnel Manager Commercial (niveau 7, Bac+5)
Formations spécialisées en commerce international ou digitalisation de la relation client (niveau 7, Bac+5)
Pour plus d’informations concernant le diplôme d’Etat :
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Du niveau 3 au niveau 6 (CAP à Bac +3), suivez une formation dans les domaines du marketing, de l’administratif, de la vente et du numérique