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6
10 mois à temps complet
2 jours de cours (lundi-mardi)
3 jours entreprise
514h (environ 500h)
Voir le détail des heures de formation multimodale dans le calendrier de formation
Code RNCP : 37849
Nom du certificateur : INSTITUT DU MARAIS – CHARLEMAGNE – POLLES (IMCP)
Date d’échéance de l’enregistrement : 19-07-2026
Date de mise à jour : 16/03/2026
Charlie LASSUS, Directeur adjoint Selforme :
Charlotte CANART, Responsable Secteur Projets pédagogiques :
Code RNCP : 37849
Nom du certificateur : gestionnaire national ADMTC
Date de mise à jour : 04/06/2025
Le candidat doit être titulaire au minimum :
Les candidats titulaires de diplôme de niveaux supérieurs sont bien entendu éligibles à la certification.
Diplômes acceptés : BTS validé, titre professionnel de niveau 5 minimum inscrit au RNCP validé, licence avec les 3 années validées, master avec les 2 années validées.
Toute personne débutante ou expérimentée souhaitant acquérir et maîtriser les compétences liées à la gestion et au développement d’activités commerciales, à la stratégie de prospection et à la fidélisation client dans le cadre de fonctions de responsable de développement commercial.
Cette formation est éligible à l’apprentissage et tout autre type de financement.
Autres possibilités de prise en charge : nous consulter.
Démarche d’inscription :
Descriptif des épreuves de sélection :
Délai d’accès :
Les candidat(e)s seront informé(e)s au plus tard 7 jours avant le début de leur entrée en formation.
Liste des pièces jointes obligatoires pour pouvoir s’inscrire à la formation :
À définir selon le profil du(de la) candidat(e).
Nos pôles de formation sont adaptés pour l’accueil de personnes en situation de handicap et l’accès aux personnes à mobilité réduite. Quel que soit le handicap, SELFORME vous accompagne dans vos démarches de formation. Investi et impliqué dans cette cause, SELFORME a rendu accessible ses locaux de formation à l’ensemble des alternants(e)s et organise des ateliers de sensibilisation au handicap. SELFORME et ses pôles de formation disposent d’un réseau de partenaires sur lesquels ils peuvent s’appuyer pour ce qui est de la prise en charge des alternants(e)s concernés(e)s (CAP Emploi, Mission Locale, Pôle emploi, MDPH, AGEFIPH…)
Pour plus d’information rendez vous sur notre page : Ressources Handicap
L’objectif du Bachelor Responsable de Développement Commercial est de former des professionnels capables de piloter des stratégies commerciales, de gérer des projets de développement, et de manager des équipes pour accroître le chiffre d’affaires d’une entreprise. Il vise à développer des compétences en élaboration de plans d’action commerciaux, prospection, négociation, et analyse de performance, tout en préparant à des postes stratégiques dans divers secteurs.
Pas de session
en 2024/2025
Le pourcentage du taux de réussite est le ratio entre les candidat(e)s reçu(e)s et le total de candidat(e)s présenté(e)s.
Selforme, acteur de l’ingénierie pédagogique multimodale, s’associe au gestionnaire national IMCP pour déployer le Bachelor Responsable de Développement Commercial (RDC), titre RNCP de niveau 6 articulé autour de trois blocs : pilotage d’un plan d’actions commerciales, développement stratégique de la croissance et management d’équipe commerciale.
1.1 L’étude de marché
1.2 Le diagnostic stratégique
1.3 La recherche d’action commerciale
1.4 Le plan d’actions commerciales
2.1 Stratégie commerciale de l’entreprise
2.2 Typologie des clients
2.3 L’action par le prix
2.4 L’action par la commercialisation
3.1 Le recrutement
3.2 Le pilotage de la force de vente
Cette formation en alternance, mêlant classes virtuelles, e-learning et séminaires, prépare les apprenants à piloter le développement commercial d’une organisation dans un environnement compétitif.
• Contrôles de connaissances
• Dossiers + oraux nationaux par bloc
• Grand Oral final devant jury professionnel
Pas de promotion en 2023-2024.
Le pourcentage du taux de réussite est le ratio entre les candidat(e)s reçu(e)s et le total de candidat(e)s présenté(e)s
Responsable de développement commercial
Chargé(e) d’affaires
Manager commercial
Conseiller(ère) commercial(e)
Business developer
Responsable de secteur
Les différents secteurs d’activités concernés sont principalement :
Entreprises de services
Sociétés de commerce B2B et B2C
Organisations de distribution et de retail
Master en Management Commercial (niveau 7, Bac+5)
Master en Marketing et Stratégie Commerciale (niveau 7, Bac+5)
Titre Professionnel Manager Commercial (niveau 7, Bac+5)
Formations spécialisées en commerce international ou digitalisation de la relation client (niveau 7, Bac+5)
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès.
Pour plus d’informations concernant le diplôme d’Etat :
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